Альберт: Блог «Моя мечта» всем очень рад! Я обожаю читать истории успеха самых обычных людей. В каждой из них есть какая-то крупица озарения, новой идеи или хотя бы задумки. Эту историю про свой предпринимательский успех рассказал Майк Микаловиц, известный в своих кругах предприниматель и автор книги «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета». Предпринимательский успех – вопрос, несомненно, важный. Тысячи людей пробуют себя в одном, другом деле и подчас, к сожалению, бросают начатое. Майк Микаловиц – тому не исключение. В поисках ответов на свои вопросы однажды он обратился к президенту крупной компании медицинского профиля. Дела у того шли как нельзя лучше, и к тому же слыл этот президент человеком простым в общении и охотно раздающим советы. Но то, что посоветовали Майку, вызвало у него бурю негодования.
Фрэнк, так звали президента медицинской компании, посоветовал Майку написать список всех клиентов, разделить их на две группы: хорошие и плохие. К хорошим, естественно, причислялись те, кто приносил наибольший доход, вел честную торговлю, был надежным компаньоном или просто приятным человеком. К плохим относились все сомнительные личности, нечестные партнеры, клиенты, которые не приносили большого дохода, но доставляли много проблем.
Словом, от второй категории Фрэнк настоятельно советовал избавиться и работать только с первой группой. Реакция Майка была бурной. Он рассказывал, с каким огромным трудом нашел этих клиентов, сколько усилий вложил в эти торговые отношения, и потому не собирается следовать такому совету. И тогда Фрэнк рассказал о своем методе.
Елена: А сейчас небольшое отступление. В той местности, где жили наши герои, городская газета опубликовала статью о фермере, который вырастил тыкву небывалых размеров. Молодой мужчина посвятил свою жизнь тому, чтобы побить рекорд страны на традиционной осенней ярмарке. И это ему удалось! И вот он восседал на своем грузовичке рядом с тыквой – рекордсменкой и улыбался во всю фотографию. У него был такой довольный вид, словно выиграл в лотерею огромную сумму.
В той же статье был описан сам процесс выращивания огромнейшей тыквы. Вот что прочитал Майк, когда эта газета попала ему в руки:
- Выбрать самые перспективные семена и посадить в удобренную почву.
- Поливать, поливать и еще раз поливать.
- По мере роста своевременно убирать поврежденные, больные побеги.
- Полоть, полоть, полоть, чтобы не было ни травинки, ни соринки.
- Когда тыквы взойдут и немного подрастут, выбрать самые сильные и крепкие. Все малообещающие удалить безжалостно.
- По ходу роста растения повторять эту процедуру до тех пор, пока на каждой плети не останется по одной ягоде.
- Сконцентрировать свое внимание на большой тыкве. Поливать, полоть, ухаживать, как за ребенком.
- Наблюдать и радоваться, как тыква растет.
Альберт: Для Майка это был ответ, который он искал много лет: «Предпринимательский успех – это маниакальная сосредоточенность на самом важном моменте в Вашей деятельности. Я должен обращаться со своей компанией, как с огромной тыквой!» Он написал пошаговую инструкцию для своих действий.
- Определите самые сильные стороны своей личности, своего дела и сосредоточьтесь на этом.
- Продавайте, продавайте, снова продавайте.
- По мере роста бизнеса избавляйтесь от ненужных, мелких, «гнилых» клиентов и партнеров.
- Не позволяйте никому и ничему отвлекать Вас от выращивания «тыквы». Какие бы перспективные новые возможности не манили, помните, что Вы заняты очень важным делом.
- Определите своих лучших компаньонов и сосредоточьтесь на них. Защищайте, «удобряйте», «пропалывайте», придумывайте для них новые услуги, скидки, продукты.
- Наблюдайте и радуйтесь, как растет Ваша компания до гигантских размеров.
Если, по словам нашего героя, главной движущей силой в работе всегда был страх – страх потерять деньги, поставщиков, покупателей, сферу сбыта, накопленное и пр., то сейчас он стал использовать тот же метод, что и одержимый наставник, и чокнутый фермер. Этот метод Майк назвал методом тыквы, написал об этом книгу, а его предпринимательский успех в настоящее время выражен многомиллионным доходом.