Елена: Сегодня на блоге «Моя мечта» мы обсуждаем тему, в чем секрет успеха выдающихся людей планеты. Как при заурядной внешности, средних способностях и небольшом капитале им удается найти ключик даже не к сердцу, а к душе любого человека? Прямо гипноз какой-то! С удивлением прочитали в книге Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты: Как искушать и убеждать клиентов одними словами» историю о том, что ученые трех ведущих университетов, изучающих творчество писателей, действительно обнаружили в детективах знаменитой Агаты Кристи гипнотические слова. Согласно документальному фильму, вышедшему в свет в 2005 году, выше представленными учеными было выявлено, что захватывающие сюжеты писательницы вызывают химические реакции в мозге, весьма похожие на состояние транса и гипноза. Причем используемые фразы вызывали положительные эмоции, которые мотивируют читать ее книги снова и снова, создавая обычную зависимость.
Так в чем секрет успеха знаменитой сочинительницы детективов? А самое главное, нельзя ли использовать этот секрет в собственной деятельности, например, в продаже товаров и услуг? Попробуем разобраться.
Альберт: У психологов и гипнотизеров существуют техники, оказывающие сильное воздействие на людей. Определенные слова или фразы слов «нажимают» на подсознательные кнопки слушателя или читателя. Человек реагирует на них, не отдавая себе в этом отчета. В ходе исследования было выявлено, что регулярное использование слов история, она, девушка, да, улыбалась и улыбался, вид, интересно, представьте себе стимулируют положительные эмоции в мозгу и вводят в трансовое состояние.
Подобный материал давно используется в маркетинге, вводя людей в покупательский транс. Люди фокусируют свое внимание на определенной информации (рекламе), не в силах оторваться от нее, после чего они склонны делать то, что навязывает гипнотический текст, например, немедленно купить эту вещь.
Елена: Кроме Агаты Кристи методом гипноза владеют многие писатели. Признайтесь, что и Вы хоть однажды были загипнотизированы, не в состоянии оторваться от захватывающего сюжета. В этот момент человек теряет ощущение времени, не реагирует на внешние воздействия и полностью погружается в описание.
Действия разворачиваются по одному сценарию: сначала гипнотическое возбуждение, чтобы увлечь читателя, далее переживания, которые заставляют внимательно следить за сюжетом. Привлечь внимание — ключевой момент в гипнозе. Затем следует гипнотическая команда, например, сидеть тихо и слушать или идти и купить.
Но вернемся к продающим объявлениям. В чем секрет успеха многообещающей рекламы? Люди сосредоточены на себе и своих заботах — и это реальность. В этом нет ничего плохого. Мысли, установки, опыт, поступки создают уникальный неповторимый мир, в котором человек дышит, двигается, живет. Мы не отдаем себе отчета, но каждый из на находится в гипнотическом трансе.
Гипнотизеры, психологи, копирайтеры, маркетологи отлично знают, что им нужно достучаться до нашего сознания, чем бы оно не было занято в данное мгновение. Так сказать, встретиться с читателем или слушателем там, где витают его мысли.
Часто это делается довольно простым способом, озвучивая проблему, желание или мечту. Это отличный способ наладить отношения с потенциальным покупателем. С первой строчки следует найти точку соприкосновения с его интересами и обратиться к той мысленной волне, на которой находится читатель.
Альберт: Возвращаясь к примеру из творчества А. Кристи, стоит отметить, что в деле писательница была большая мастерица. «Карибская тайна», «Свидание со смертью», «Час ноль», «Двойной грех» — лишь несколько примеров цепляющих заголовков ее детективов.
Благодаря умению писать гипнотические тексты Агата Мари Кларисса Кристи зарегистрирована в Книге рекордов Гиннесса как автор самых продаваемых романов всех времен. Миллиарды экземпляров на многих языках мира — верное тому доказательство.
P. S. Тему гипнотической информации, сами понимаете, раскрыть в одной статье невозможно. Если Вас заинтересовал этот материал, читайте названную книгу. Пишите в комментариях о тех случаях, когда Вам удалось поразить кого-то своим красноречием и Вы знаете ответ на вопрос, в чем секрет успеха гипнотических текстов.