Елена: Доброго дня всем читателям блога «Моя мечта»! Сегодня мы открываем книгу Мольца Максуэлла «Я – это я, Или как стать счастливым», главу под названием «Воображение и коммерческий успех». Речь пойдет о волшебном средстве, которое помогло некоторым деловым людям повысить свою эффективность и заработок в разы по сравнению с тем, что у них было до момента его применения. «Что за волшебное средство?» — спросите Вы. Оно называется разыгрывание роли.
Альберт: Вернёмся к тем трём группам предпринимателей, которые с помощью этой идеи увеличили объём торговли на 100, 150 и 400 процентов соответственно. Они мысленно представляли себя в различных проблемных ситуациях и также мысленно старались найти выход из неё. Торговля – это самые разнообразные обстоятельства, связывающие покупателя и продавца. Невероятнейшие претензии, высокие требования, пожелания, возражения, сомнения, череда вопросов, проявление любопытства – эта или похожая ситуация может возникнуть в реальной жизни каждый раз, когда продавец разговаривает с клиентом. Если Вы справитесь с этими проблемами в своём воображении, значит, справитесь и в реальной жизни.
Репетировать роль успешного человека лучше в спокойной обстановке, в свободное от дел время. Сначала представьте, что Вы – покупатель, задающий каверзные вопросы, потом Вы – тот, кто на эти вопросы отвечает. Постарайтесь найти для каждого случая оптимальный выход.
А теперь взгляните на ситуацию шире. Подобным образом Вы можете отрепетировать роль успешного человека при любых обстоятельствах. Если Вы хотите подготовиться к разговору, собеседованию, получить более подходящую или высокооплачиваемую работу, исполнить какое-то желание, найти общий язык с человеком, М. Максуэлл настоятельно рекомендует «репетирование». Проведённая практическая репетиция буквально творит чудеса, она придаёт уверенности. И, хотя реальную жизнь невозможно разучить подобно какой-нибудь пьесе, приобретённые навыки позволят импровизировать, быстрее реагировать на любые обстоятельства.
Елена: Сказать по правде, в жизни мы постоянно играем какую-нибудь роль: любящей жены, мамы, заботливой дочери, строгой начальницы, веселой подруги. Так почему бы не выбрать роль успешного человека?